Por que uma distribuidora com faturamento alto quebra por falta de caixa?
Em distribuição e atacado, a margem é apertada por natureza e o capital de giro fica preso em estoque e em prazo concedido ao cliente. O diagnóstico cruza giro de estoque, prazo médio de recebimento e prazo médio de pagamento a fornecedor. Faturamento alto com caixa negativo quase sempre denuncia ciclo financeiro descontrolado, não falta de vendas.
Dores típicas
- Estoque parado financiado com capital de terceiros
- Prazo concedido ao cliente maior que o prazo obtido do fornecedor
- Giro de estoque desconhecido por linha ou por fornecedor
Faturamento crescente e caixa apertado ao mesmo tempo é o sinal clássico de ciclo financeiro descasado, não de falta de demanda.
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Ainda dá para diagnosticar com calma
A empresa opera, mas não sobra. Comece pelo diagnóstico.