Como saber se uma loja de varejo dá lucro de verdade?
Em varejo, o problema raramente é vender pouco. É vender com margem que não cobre aluguel, folha e frete da última milha por loja ou canal. O diagnóstico calcula margem de contribuição por loja e por canal, separa custo fixo de estrutura central do custo variável de operação, e revela qual ponto de venda financia os demais.
Dores típicas
- Custo de ocupação acima do que a loja sustenta
- Margem calculada só no agregado, sem abrir por loja ou por canal
- Ruptura de estoque e excesso de estoque acontecendo ao mesmo tempo
Duas lojas com o mesmo faturamento podem ter resultado oposto. Sem margem por loja, a rede inteira paga a conta da pior unidade.
A situação já é urgente
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Ainda dá para diagnosticar com calma
A empresa opera, mas não sobra. Comece pelo diagnóstico.