Quanto uma fábrica sob encomenda ganha ao encurtar o prazo de entrega?
Um fabricante de equipamentos sob medida faturava perto de R$ 90 milhões ao ano. O trabalho profissionalizou a gestão e adquiriu três máquinas CNC. Em dezoito meses o faturamento subiu 38%, a capacidade produtiva subiu 45% e o prazo de entrega melhorou quase 80%, sem mudança de preço de venda.
O problema apresentado
Faturamento próximo de R$ 90 milhões ao ano, gestão sem estrutura profissional e capacidade produtiva insuficiente para o prazo que o mercado exigia.
O que o diagnóstico revelou
A empresa perdia pedido por prazo, não por preço. O gargalo estava em etapas de usinagem que dependiam de terceiros ou de máquinas antigas, e o prazo prometido ao cliente era o que a fila permitia, não o que o produto exigia.
O que foi executado
- Profissionalização da gestão, com estrutura e rotina de decisão definidas
- Aquisição de três máquinas CNC para eliminar o gargalo de usinagem
- Reorganização do planejamento produtivo em torno do prazo prometido ao cliente
O resultado
faturamento, capacidade e prazo: faturamento 38% maior, capacidade produtiva 45% maior e melhoria de quase 80% no prazo de entrega. Prazo: 18 meses.
Em fábrica sob encomenda, prazo é argumento comercial. Encurtar a entrega abriu pedidos que a empresa antes não disputava.
A situação já é urgente
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Ainda dá para diagnosticar com calma
A empresa opera, mas não sobra. Comece pelo diagnóstico.